Andrés Herbas – Gestión de la creatividad detrás de la fotografía

Autor: Olimpia Peñaloza

EC.art: ¿Podría proporcionarnos una breve introducción sobre la industria en la que opera?

A.H.: Me dedico a la fotografía publicitaria y de bodas, hago creación de contenido para empresas en redes sociales, y de forma personal comparto contenido de valor y herramientas. Trabajo con marcas como Coca Cola, CBN, IMPULSE. He sido embajador de marca de Huawei y de Samsung.  Actualmente no tengo exclusividad con ninguna marca, hago todo ligado a mis convicciones y no solo donde me pagan, es lo que me está generando mayores resultados, y generando mayores conexiones con clientes ya que el estar en exclusividad con una marca tiene sus limitaciones.

EC.art: ¿Cómo identificó la oportunidad en la que se basa su negocio?

A.H.: Tenía la idea de estudiar diseño gráfico en el año 2010. La familia me ponía muchos “peros” de cómo me iba a dedicar a eso, sin embargo tenía las ideologías claras, siempre me ha gustado vender y quería un negocio propio, me gradué en Ingeniería Comercial. No pensé que podía dedicarme a lo que me dedico ahora.

La fotografía inició en segundo año de la universidad gracias a un curso que tomé, parte de lo que ha sido mi carrera ha sido encaminar mi negocio a la formación empresarial, ver estructura económica, para saber cobrar, cuándo es empresa grande o cuándo es emprendimiento. Ya llevo once años de tropezones y de ver como hacer las cosas. Hay muchas personas que ganan mucha plata, pero cuando les preguntas si aman su trabajo te dicen que no.

Yo veía que estaba muy de moda el tema de redes sociales, lo veía como potencial a ser un servicio de alta necesidad, para vender productos, y confiaba en mi creatividad y para poder ofrecer mis productos, no solo ser fotógrafo sino con asesoramiento de cómo hacerlo.

EC.art: ¿Usted se considera un emprendedor del sector creativo?

A.H.: Sí, completamente, veo muchas personas dentro de mi rubro, pero no con el chip de emprender, solo de tener presencia en redes o como hobby. Cuando abres un NIT, facturas a las empresas, comienza a lidiar con gastos básicos todos los meses. Cuando lo tomas como un negocio, el factor creativo lo puedes ir estimulando. No creo que todos sean creativos, pero puedes estar constantemente a la vanguardia de herramientas, de tendencias, y tienes que buscar un factor de innovación para diferenciarte. Sería la razón de por qué te elegirían a ti y no a otro, que tal vez tiene mejor equipo o más años de experiencia. Entonces la creatividad juega un papel muy ligado a la innovación. Tú ves cómo se hacen cosas en otros países, pero la creatividad e innovación te dice cómo logras implementar donde tú vives. No es lo mismo ofrecer algo en Cochabamba que en Santa Cruz o en otros países, son culturas distintas y debes adaptar tu servicio.

EC.art: ¿Dentro de su negocio, diría que las ideas, la creatividad y la innovación son más importantes que el tener acceso a capital?

A.H.: Sí, en mi caso lo he experimentado. Cuando comencé mi negocio no tenía muchos recursos, básicamente mis papás me  apoyaron con una cámara, que era de gama baja. He sabido sacarle provecho a lo poco que tenía, he visto que habían personas que estaban arrancando con todas las posibilidades económicas, y que no han logrado desarrollarse, básicamente porque factores como la creatividad, la innovación y otros temas son parte de dar tu servicio, hacer tu trabajo y marcar la diferencia.

EC.art: ¿Cuáles han sido los desafíos más significativos que ha enfrentado como emprendedor creativo? ¿Puede compartir algunos ejemplos específicos?

A.H.: Al inicio cuando comencé con las marcas grandes, un desafío fue el autosabotaje, tú no crees que estás al nivel de lo que te están contratando pero si te están contratando es porque ellos si consideran que estás al nivel de lo que ellos necesitan. Las empresas grandes son metódicas y exigentes, yo trataba de dar el 200%.

Otro desafío fue crear una empresa legalmente establecida, donde no hay beneficios para el área creativa, fotografía, diseño gráfico, nada te sirve para descargar facturas. Puedes tener ciertas estrategias para sobrellevar ese desafío, como por ejemplo, en el monto que cobras sumar todo lo que iría a la factura y ese monto extra no se toca y es para pagar impuestos, sin embargo cuando estás arrancando puedes sentir que es mucho dinero, con los años te vuelves más metódico con tus responsabilidades.

Como en cualquier otro rubro el tema de los precios también fue un desafío, siempre hay personas que ofrecen sus servicios a costos muy bajos, puede que sea porque quieren “abrirse cancha” pero eso te lleva a un punto donde no te van a contratar por profesional sino por baratero. Si hablamos de un tema aspiracional, de querer tener familia o sostener la economía de un hogar, tal vez actualizar constantemente tus equipos, estamos hablando de miles de dólares, si tu cobras barato llega un punto en que se convierte en un problema, eso solo lo aprendes al pasar de los años, yo entiendo que al inicio todos están para abrirse mercado, pero eso tiene que ser un periodo muy breve, solo para armar tu portafolio.

EC.art: ¿Cómo ha navegado o superado estos desafíos y qué estrategias o recursos ha encontrado más útiles para hacerlo?

A.H.: Principalmente dejar de ver el entorno, lo que hace el otro, y dejar que el trabajo hable por sí solo. Es tener los pies en la tierra, entender que tu trabajo es bueno, ser autocrítico, mejorar tu trabajo, eres tú contra el mundo. Eso me afectaba mucho al inicio porque me comparaba, y veía que se copiaban en precios o metodología, pero cuando entras ahí es porque tienes un buen resultado, y no hay que dejar que te influencie el que te usen como referente.

EC.art: ¿Puede discutir el papel del apoyo gubernamental, si lo hubiera, en el crecimiento y desarrollo de su negocio?

A.H.: La verdad nunca he recibido ningún beneficio en el sentido político, para mi rubro, o para las ramas en las que estoy, hace como 5 o 6 años creo que hubo un programa, PIU, yo no participe en su momento, prefiero no vincularme. Pero si se pudieran crear campañas de incentivos sería ideal. Básicamente no te sirve casi nada para hacer la descarga de facturas, creo que no es un problema solo de fotografía, creo que es de todos los rubros creativos, pero se podría generar algo para que la parte impositiva no sea tan dura.

EC.art: ¿Cómo ha influido el contexto económico y social de su ciudad en sus decisiones empresariales y cómo ha adaptado su modelo de negocio para satisfacer las necesidades únicas del mercado?

 A.H.: La situación Post-Covid ha favorecido, porque las empresas tuvieron que digitalizarse y demandar más servicios en redes. En ese caso mi empresa podía responder. Antes, para las empresas era un gasto innecesario porque tenían otras formas de ofrecer sus productos. Ha sido abismal la diferencia, ahora las empresas me buscan, yo no busco a las empresas.

EC.art: ¿Cómo ha gestionado los aspectos financieros y el tiempo en su negocio?

A.H.: Soy super metódico en eso, anoto todos los ingresos, tengo obviamente mis costos fijos y variables, pero tengo todo muy estructurado para saber si estoy ganando y si lo que se genera es en base al esfuerzo que estamos haciendo. Trato de ganar proyectos grandes, dar todo lo que tenemos a eso y prestarle atención solo a eso. Me da mayor estabilidad emocional, lidiar con 2 o 3 clientes, no con 15. No he tenido dificultades en el sentido financiero, tal vez por mi carrera que me han dado las herramientas para estructurar el negocio y trabajo con una contadora externa.

Mis ingresos son estables, no me podría quejar, pero es una cosecha de años de trabajo. Al inicio la dudaba si me podría dedicar solo a esto, pero una vez saltas esa barrera todo se acomoda. Ser perseverante, constante. Si a la primera dificultad tiras la toalla, será el resultado de tu vida en todo. La constancia marca la diferencia.

Estoy en la computadora y el celular casi todo el día, me levanto muy temprano, hago todo lo personal, en la tarde tengo tiempo para mi familia, tengo tiempo para mis amigos, etc. Si te levantas a las 6 e inicias a las 9 tu trabajo ganaste tres horas para tu vida personal.

EC.art: ¿Cómo ve el futuro del emprendimiento en el país y qué consejos daría a los emprendedores bolivianos aspirantes que buscan comenzar sus propias empresas?

A.H.: Creo que no es difícil, vivimos en un mercado con muchas oportunidades, pero lo importante es ser perseverante. No es fácil, emprender implica trabajar más tiempo, tienes que dedicarle sábado, domingo, te trasnochas, el emprendimiento depende de ti. Me ha pasado querer contratar gente joven pero tienen la idea de que tienen que ganar millones como youtubers. Las redes sociales muchas veces no les permite tener una perspectiva real, lo ideal es tener una idea clara.

EC.art: Mirando hacia atrás en su trayectoria, ¿hay algo que hubiera hecho de manera diferente y cuáles considera que son las oportunidades de crecimiento más significativas para su negocio en el futuro?

A.H.: Si volviese a mis inicios, haría todo igual. Siempre he sido una persona agradecida, he aprovechado hasta la mínima oportunidad. A veces puertas pequeñas te abren puertas grandes, en su momento gané mucha experiencia, me ayudó mucho la autoexigencia ya que no he tenido una escuela de fotografía, mi universidad era YouTube, y las páginas de hace 11 años no eran tan didácticas como hoy, era prueba y error.

Me hubiese gustado ver en la universidad más herramientas asociadas a los problemas con los que te puedes encontrar en la vida profesional. El tema de los hábitos me hubiese gustado implementar desde el inicio de mi carrera, pero creo que no tenía la madurez para hacerlo.

EC.art: Por último, ¿puede compartir alguna historia o anécdota inspiradora de su experiencia como emprendedor creativo en Bolivia que haya tenido un impacto duradero en usted o en su negocio?

A.H.: Dos tal vez, que han marcado la evolución de mi carrera, una cuando seleccionaron una de mis fotos para las portadas de Vogue México, yo tenía poca fe en mi trabajo, se podía enviar 30 fotografías, yo mande solo 1 porque me olvide subir las otras 29, y llamaron de México a Huawei en Santa Cruz para decir que una de mis fotos fue seleccionada, siendo que solo había mandado una. Eso ayudó al crecimiento personal y de mi marca.

Luego, cerrar negocios mediante mi Instagram ya que fui a cubrir una boda en Nueva York. Uno espera que eso pase los primeros años, y no sucede, si tiras la toalla al inicio te pierdes lo que la vida tiene planeado para ti.